M&A: Valuation gap tra buyer e seller
Nelle operazioni di compravendita aziendale (M&A) uno degli ostacoli più frequenti, spesso decisivo, è il valuation gap, ovvero il divario tra il valore attribuito all’azienda da chi vende e quello riconosciuto da chi compra.
Tale gap raramente dipende solo dai numeri. Spesso nasce da aspettative e percezioni del rischio e visioni diverse, non allineate sul futuro dell’azienda:
- Per il venditore, il valore riflette anni di investimenti, sacrifici e crescita costruita nel tempo.
- Per il compratore, invece, il focus è sui ritorni futuri e sui rischi ancora da affrontare.
Questo causa il blocco delle trattative che si fermano proprio nel momento più delicato. I relatori, Dott. Silvio Benedetti e Dott. Michael Gandini, durante il seminario illustreranno:
- Le diverse prospettive dei venditori e dei compratori
- Cosa c’è realmente “dietro il numero” e le principali problematiche dei metodi di valutazione
- Esempi concreti di strategie per superare il gap valutativo e concludere con successo l’operazione
Il seminario è pensato sia per imprenditori che stanno valutando la possibilità di vendere la propria azienda, sia per chi sta apprezzando la possibilità di acquisire aziende.
Perchè partecipare:
- Per comprendere il ruolo decisivo di ciascuna parte;
- Per conoscere i principali problemi valutativi;
- Per apprendere strategie negoziali innovative.
Programma:
14:15 – Accreditamento
14:30 – Origine dell’operazione M&A
15:30 – Problemi valutativi
16:00 – Break
16:15 – Strategie per chiudere il gap
17:30 – Networking e Aperitivo
RELATORI:
Indicazioni per raggiungere il Centro Paolo VI – Brescia
Indirizzo: Via Gezio Calini, 30 – 25121 Brescia BS
- In auto: facilmente raggiungibile dal centro città e dalla tangenziale. La struttura dispone di due parcheggi interni gratuiti. Consigliato arrivare qualche minuto prima.
- In treno: dalla stazione prendere un taxi o le linee urbane.
- In autobus: fermate vicine
- Corso Magenta 64 – circa 2‑4 min a piedi dal centro (linee 11, 12, 18)
- Brescia, Spalto S. Marco / Torrelunga – circa 5 min a piedi (linea L62)
- San Marco Rampart / Porta Venezia – circa 5 min a piedi (linee LS014, LS034)
- Brescia Venice Gate – circa 6 min a piedi (linee 2, LS33, LS34, RL202‑1)
Dai seminari precedenti:
Ottima capacità di trasmissione di concetti molto ampi
Seminario molto interessante con spunti da cui attingere azioni da intraprendere per l’internazionalizzazione e lanci di progetti all’estero.
Semplice, efficace, schematico e con tanti esempi pratici. Complimenti.
La chiarezza e la profondità dei concetti espressi dal Dott. Benedetti e dal Dott. Gandini ci hanno offerto preziosi spunti di riflessione, stimolandoci a migliorare quanto realizzato finora e a rivedere alcune metodologie di analisi del budget applicate in modo non ottimale per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Ho apprezzato molto l’intervento del Sig. Zanini Daniele e del Sig. Mauri Alberto.
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