M&A: Valuation gap tra buyer e seller
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Nelle operazioni di compravendita aziendale (M&A) uno degli ostacoli più frequenti, spesso decisivo, è il valuation gap, ovvero il divario tra il valore attribuito all’azienda da chi vende e quello riconosciuto da chi compra.
Tale gap raramente dipende solo dai numeri. Spesso nasce da aspettative e percezioni del rischio e visioni diverse, non allineate sul futuro dell’azienda:
- Per il venditore, il valore riflette anni di investimenti, sacrifici e crescita costruita nel tempo.
- Per il compratore, invece, il focus è sui ritorni futuri e sui rischi ancora da affrontare.
Questo causa il blocco delle trattative che si fermano proprio nel momento più delicato. I relatori, Dott. Silvio Benedetti e Dott. Michael Gandini, durante il seminario illustreranno:
- Le diverse prospettive dei venditori e dei compratori
- Cosa c’è realmente “dietro il numero” e le principali problematiche dei metodi di valutazione
- Esempi concreti di strategie per superare il gap valutativo e concludere con successo l’operazione
Il seminario è pensato sia per imprenditori che stanno valutando la possibilità di vendere la propria azienda, sia per chi sta apprezzando la possibilità di acquisire aziende.
Perchè partecipare:
- Per comprendere il ruolo decisivo di ciascuna parte;
- Per conoscere i principali problemi valutativi;
- Per apprendere strategie negoziali innovative.
Programma:
14:15 – Accreditamento
14:30 – Origine dell’operazione M&A
15:30 – Problemi valutativi
16:00 – Break
16:15 – Strategie per chiudere il gap
17:30 – Networking e Aperitivo
RELATORI:
Michael Gandini ha conseguito la laurea triennale in Economia e Gestione Aziendale presso l’Università degli Studi di Brescia, dipartimento di “Economia e Management” discutendo la tesi “Criticità e opportunità nella gestione delle aziende calcistiche: il fattore stadio”.
Attualmente è laureando magistrale in Consulenza Aziendale e Libera Professione presso l’Università degli Studi di Brescia. Da Marzo 2018 ha iniziato lo stage presso Benedetti&Co, dove affianca i consulenti sia nella fase commerciale che nella fase operativa e di back-office sui diversi progetti.
Silvio Benedetti, laureato in Economia e Commercio presso l’Università Statale di Pavia, ha formato la sua esperienza professionale operando all’interno delle aziende di famiglia. Il gruppo, costituito dal padre nel 1975, composto da sei aziende, opera nel campo del Global Service e del Facility Management. L’inserimento nelle aziende, iniziato gradualmente, lo ha portato ad assumere incarichi di responsabilità nell’area amministrativa e finanziaria, nel settore tecnico, nell’area della gestione delle risorse umane e nel Consiglio di Amministrazione del gruppo fino a diventarne Amministratore Delegato.
Nel 2004 ha fondato Benedetti&Co società di consulenza strategica. Ha sviluppato operazioni di M&A in Italia e all’estero, operazioni di finanza ordinaria e straordinaria e progetti di ristrutturazione del debito. Inoltre ha seguito operazioni di marketing strategico e piani di sviluppo commerciale. È stato membro del consiglio di amministrazione di Confidi Province Lombarde, banca di garanzia per le PMI, e presidente di un suo comitato crediti. Ha ricoperto e tuttora ricopre una serie di incarichi direttivi nell’ambito di Assolombarda, Confindustria Lombardia e Confindustria.
È inoltre autore del libro “L’Impresa che vorrei” edito da Gangemi.
Come raggiungere il Centro Paolo VI?
Il Centro dispone di un parcheggio interno gratuito per gli ospiti
Dai seminari precedenti:
Ottima capacità di trasmissione di concetti molto ampi
Seminario molto interessante con spunti da cui attingere azioni da intraprendere per l’internazionalizzazione e lanci di progetti all’estero.
Semplice, efficace, schematico e con tanti esempi pratici. Complimenti.
La chiarezza e la profondità dei concetti espressi dal Dott. Benedetti e dal Dott. Gandini ci hanno offerto preziosi spunti di riflessione, stimolandoci a migliorare quanto realizzato finora e a rivedere alcune metodologie di analisi del budget applicate in modo non ottimale per raggiungere gli obiettivi di vendita.
Ho apprezzato molto l’intervento del Sig. Zanini Daniele e del Sig. Mauri Alberto.
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